Theo tôi thị trường đất nền bình dương giá rẻ có thế nào đi nữa thì vẫn luôn có những giao du tự nhiên ,thị trường sụt giảm thì vững chắc vẫn phải có một bộ phận đi tìm mua nhà để ở , giống như đi mua quần , mua áo để mặc vậy.

hầu hết các chủ đầu tư dĩ vãng đều có quan niệm đã xây thì sẽ bán được , không thèm làm marketing , quảng bá dự án , và thực tế là bất động sản xây lên đều rơi vào tay giới đầu cơ là chủ yếu.

Thế nhưng , khi kinh tế suy giảm , lực lượng này đang rút khỏi thị trường , buộc chủ đầu tư phải bán cho người có nhu cầu thực. Nhưng tiếc là trong một thời kì dài trước đó , dồi dào chủ đầu tư Ngưng lại sản tợ hồ không phải là những người kinh doanh thực thụ.

thực tiễn , trong nhiều năm qua , nhiều chủ đầu tư Xin từ ra một điều tối thiểu rằng , bất kỳ doanh nghiệp nào muốn bán được sản phẩm đều phải trích một phần không nhỏ cho phí tổn cho lăng xê , tiếp tục thị... Hưng thịnh doanh nghiệp đình trệ sản làm dự án không bao giờ có khái niệm nhà mẫu cho khách xem. Mọi thiết kế căn hộ , biệt thự... chỉ được truyền bá sơ lược vài nét vẽ trên giấy , nhưng vì đầu cơ nhiều nên người ta dễ dàng bỏ tiền ra ôm về.

Chính việc thiếu coi trọng marketing , tham vấn một cách thuyết phục đối với những người có nhu cầu thực , tức là họ mua nhà để ở về sự tiện nghi của đề án , sự tiện lợi khi sinh sống trong các tòa nhà... Hả khiến cho người dân hiện vẫn chưa thật “mặn mà” với nhà dự án , trong lúc nếu so sánh thì giá của nó lại rẻ hơn nhà đơn lẻ trong khu dân cư hơn rất nhiều. Cố nhiên , đến thời khắc này cũng đã có nhiều doanh nghiệp bắt đầu nhận ra giá trị của marketing , truyền bá dự án.

Tóm lại , theo tôi , chủ đầu tư bất động sản trong phông nền thị trường khó khăn hiện nay , muốn bán được sản phẩm cần có đủ 3 yếu tố: biết cách làm marketting , đảm bảo tiến độ , chất lượng và đặc biệt phải quý trọng khách hàng phê duyệt những xác nhận trước và sau bán hàng.

Có nguyên do từ giá vẫn quá cao không , thưa ông?

thực tế thì nếu so với năm ngoái thì giá nhiều phân khúc , dự án đã giảm tự do tương đối. Chẳng hạn như nhà đơn lẻ hiện đã giảm hơn 20%. Còn nhà đề án thì có một số giá vẫn cao , một số có giảm giá.

Nhưng dù thế nào thì chúng ta phải trở lại câu hỏi , vậy chủ đầu tư dự án thới an city đã thật sự là những người kinh doanh chưa. Tôi biết hiện vẫn dồi dào người muốn mua nhà chung cư để ở , song họ chưa có được một sự tư vấn , thuyết phục từ chủ đầu tư về những tiện ích khi sống trong cư xá như các nước khác.

Phương thức tìm mua nhà của người dân hiện tại vẫn chủ yếu là đọc báo , lên mạng hay tự tìm đến khu vực ấn độ dương họ có ý định mua nhà để dò hỏi. Thế cho nên , tôi ý là câu chuyện marketing của nhiều chủ đầu tư chưa thật sự có hiệu quả.

Còn giá của mỗi dự án cụt thun lủn sẽ phụ thuộc vào sự linh hoạt của chủ đầu tư , tự sửa đổi theo tính khí thị trường chứ chẳng thể nói thế nào là giá hợp lý. Ví như giá giảm thì cũng là dấu hiệu tốt để kéo thanh khoản thị trường lên.

Còn việc để thị trường “chết” hay “sống” , tôi ý là không thể trả lời câu hỏi này theo A hay là B , mà phải là cả A và B. Bởi lẽ , nếu để cho nó “chết” hết thì có vẻ như là người dân có xác xuất mua được nhà giá rẻ , nhưng thực ra lúc đó đời sống nhân dân sẽ bị có tác động đến một điều gì đó rất nặng , vì xương sống của nền kinh tế Ấy là hệ thống ngân hàng , nếu vỡ tín dụng thì dân càng khó. Tiếng tăm tốt , không ít các ngân hàng thương mại mới là chủ đích thực của các dự án Ngưng lại sản.

dĩ nhiên , nếu tiếp tục tăng tín dụng như trước thì cũng không nên mà phải có một cái lưới để thanh trừ các doanh nghiệp , không thể để tình trạng các doanh nghiệp đua nhau làm dự án đình chỉ sản , bất chấp năng lực , hiệu quả.
Những ngày gần đây , thị trường bất động sản Hà Nội đón nhận thông báo về hai đề án mới. Ngày 22-2 , Tân Hoàng Minh và công ti TNHH một thành viên Quản lý và Phát triển nhà Hà nội trị thức công báo dự án tòa tháp căn hộ hạng sang D’Palais de Louis , trên đường Nguyễn Văn Huyên ( Hà Nội ) , đối diện Công viên Nghĩa Ðô. Ðây là đề án có lối cấu trúc mang phong cách hoàng gia Pháp của triều đại vua Louis XIV. Tòa tháp này là nơi hàng đầu ở Hà Nội xây dựng bốn tầng hầm để xe , đáp ứng 325 chỗ đậu ô-tô và 284 xe máy , được thiết kế có độ dốc 3 , 5% , cho phép ô-tô có khả năng dừng đỗ tại bất kể vị trí nào. Mặc dù các mức giá bán căn hộ chưa được chủ đầu tư cung cấp , tuy nhiên một số nguồn tin tuy rằng mức giá tối thiểu sẽ từ 100 triệu đồng/m2 trở lên.


Vài ngày sau , công ti Xây dựng số 1 Lai Châu thông cáo , hiện công ti đang khai triển đề án Ðại Thanh ( huyện Thanh Trì ) với tổng diện tích 17 ha. Dự kiến , dự án này sẽ hoàn thiện vào năm 2016 , với sản phẩm chính yếu là căn hộ diện tích từ 40 - 60 m2 và được bán với giá từ 14 - 15 triệu đồng/m2 ( đã có VAT ).


Dẫu còn có những quan điểm luận bàn quanh hai đề án trên , nhưng thị trường nhà đất ngày nay vẫn rất trầm lắng. Nhiều nhà đầu tư bán tháo để cắt lỗ cũng không có khách mua là chuyện có thật. Giá đất khu vực trục đường Lê Trọng Tấn kéo dài , Lê Văn Lương kéo dài thuộc quận Hà Ðông đã giảm khoảng 10 - 15% tùy vị trí. Còn "điểm nóng" hồi cuối năm 2010 và đầu năm 2011 , là Ðông Anh , giá đất cũng đang "rớt" mạnh. "Cứ tình hình này , tôi không biết phải xoay thêm cửa nào nữa để trả tiền lãi ngân hàng" - một nhà đầu tư nói. Theo nhà đầu tư này , vụ "ôm" đất của ông hồi đầu năm 2011 , đến nay lỗ một phần ba. Ông mua một mảnh đất tại Nam Hồng giá 45 triệu đồng/m2 ( thời điểm tăng "nóng" đầu năm 2011 ). Nhưng nay giá đất tại đây chỉ còn khoảng 30 triệu đồng/m2.


Nhận xét về thị trường bất động sản , Phó chú tâm Ủy ban Giám sát tài chính quốc gia TS Lê Xuân Nghĩa cho biết: khuynh hướng thị trường bất động sản Việt Nam sẽ theo các thị trường châu Á , giá có khả năng giảm thời kì dài nhưng ở trạng thái ngơi nghỉ chờ một làn sóng đầu tư mới. Nguyên nhân chính làm cho giá đình trệ sản trong năm qua giảm mạnh , theo tôi , cốt tử do chính sách tiền tệ bị thắt chặt , song song do nguồn cung dư dả , dẫn đến vài phân khúc ứ lại , buộc nhà đầu tư phải bán giảm giá. Tuy nhiên , đó chỉ là nhỏ lẻ , còn cái khó chung của thị trường đất nền bình dương giá rẻ chính là do tác động của chính sách tiền tệ chứ không phải do bị "xả hàng"