Vài năm trước , tư duy theo kiểu “người Hà Nội lắm tiền” đã được hồ hết các chủ đầu tư đình trệ sản áp dụng vào trong quá trình thực hiện đầu tư dự án. Kết quả là hàng loạt đề án cư xá cao cấp tuần tự được treo biển , Mệnh danh tại hồ hết các thành thị lớn , suốt từ Bắc chí Nam.

thực tiễn tại Hà Nội , nhiều chủ đầu tư căn hộ diamond lotus dĩ vãng cũng đã không khỏi do dự khi quyết định gắn cho dự án của mình hai từ “cao cấp” , bởi điều đó sẽ ảnh hưởng đến thiết kế cũng như nguồn vốn của toàn dự án. Nhưng phân vân này đã nhanh chóng được giải tỏa cũng chỉ vì quan niệm ( và cả tiên đoán ) người Hà Nội , Sài Gòn... rất giàu.

Thế nhưng , những gì đang diễn ra bây giờ dường như đã trái ngược hoàn toàn với tư duy và sự phán đoán của phần lớn chủ đầu tư. Thị trường bất động sản nhìn chung tựa hồ đang bị bại liệt chỉ bởi một căn nguyên tưởng chừng như không thể nhưng lại quyết định nhất: thiếu tiền.

Và không gì khác , bất động sản cao cấp thế tất là phân khúc phải lãnh hậu quả hàng đầu do nhu cầu thực hay chuẩn xác hơn là khả năng thanh toán , chi trả cho những căn hộ cư xá trị giá năm bảy tỷ đồng , dường như chỉ lác đác.

Thế mới có chuyện , một đề án cư xá cao cấp ở ngay trọng tâm Tp.HCM , thay vì ứng dụng phương thức thanh toán nộp tiền bình thường theo 6 đợt , doanh nghiệp này đã cho phép khách hàng nộp tiền thành... 48 đợt nhưng cũng không mấy ai mặn mà vì không phải ai cũng có đến 40 triệu đồng để nộp đều đặn mỗi tháng.

trong khi đó , một đề án can ho diamond lotus khác nằm ngay trọng tâm Hà Nội với vô vàn những điều “lý tưởng” đi kèm ( theo lời chủ đầu tư ) , dù đã chi đến hàng chục tỷ đồng cho truyền thông , truyền bá từ giữa năm 2010 đến nay nhưng tỷ lệ bán hàng vẫn đạt rất thấp.

Đại diện chủ đầu tư dự án trên cho hay , thực tiễn tư duy theo kiểu “dân Hà Nội lắm tiền” không phải là quá sai lầm khi tiến hành làm dự án. Tuy nhiên , theo vị này , để có được một lô đất ngay giữa trọng tâm Hà Nội với phí tổn lên tới hàng trăm tỷ đồng , nếu đầu tư nhà tập thể giá rẻ thì chắc chắn sẽ trở thành công cốc.

bởi vậy , lựa chọn đầu tư theo hướng cao cấp , tức thị diện tích mỗi căn hộ chí ít cũng từ 100 m2 trở lên , nội thất và các service đi kèm cũng đều phải thu giá cao thì mới mong có lãi. Đến giờ , cả ban lãnh đạo doanh nghiệp này vẫn tự tin tuyên bố họ đã đi đúng hướng.

Chỉ tiếc rằng , đúng lúc dự án đủ tiêu chuẩn bán ( xây xong móng ) thì nền kinh tế lại gặp có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn , lạm phát tăng cao , nhà băng rút tiền về. Kết cuộc là cả chủ và khách đều bùi ngùi như nhà có đám.

“Năm ngoái tôi vay ngân hàng lãi suất chỉ có 16% để nộp tiền theo tiến độ cho một căn hộ cao cấp. Thế nhưng , giờ tiền của mình thì không còn , vay ngân hàng thì lãi lên tới 25% khiến cả gia đình tôi như loạn cả lên vì chủ đầu tư liên tục giục đóng đợt tiếp theo. Nếu đi vay , mỗi tháng tôi phải trả không dưới 15 triệu đồng cả lãi lẫn gốc , trong khi ngày công cũng chỉ ngần đấy” , một khách hàng ở đề án Indochina Plazacho biết.

trong khi phân khúc Ngưng lại sản chung cư cao cấp đang lâm vào tình trạng khó khăn , thì không ít các đề án nhà tập thể đắt giá bán nhàng nhàng và diện tích nhỏ vẫn có tỷ lệ bán hàng khá tốt.

Theo ông Lê Toàn Thắng , Phó giám đốc điều hành công ti Vihajico , chủ đầu tư khu thành phố Ecopark , dù phân khúc cao cấp có gặp có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn chút ít do thịt trầm lắng , song hơn 1.400 căn hộ có diện tích vừa phải đã được bán trên 90%.

Ông Thắng lý giải , sở dĩ phân khúc chung cư của đề án này có được tỷ lệ bán hàng rất cao trong phông nền thịt trầm lắng là do diện tích vừa phải , gia chi dĩ doanh nghiệp này đã thực hành 2 đợt chiết khấu với tổng giá trị lên tới khoảng 20% , trong lúc giá bán chỉ chưa đầy 1.000 USD/m2.

Còn với những chủ đầu tư không đi theo phân khúc căn hộ , cách mà họ tuyển trạch lại là những dự án Ngưng lại sản nghỉ dưỡng nằm cách xa các trung tâm , thành phố lớn với mục tiêu là nhắm vào một bộ phận khách hàng có nhu cầu tận hưởng cuộc sống , cải thiện không gian sống của mình.

thảo luận với VnEconomy , chú tâm UBND tỉnh Hòa Bình , ông Bùi Văn Tỉnh cho biết , trên thực tế thì xứ sở này không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả không có biệt đãi đặc biệt gì đối với các nhà đầu tư Ngưng lại sản , ngoài việc tạo hoàn cảnh nhanh gọn về các thủ tục hành chính.

Thế nhưng , kết quả khiến lãnh đạo tỉnh bất ngờ là chỉ trong một thời gian ngắn , xứ sở này đã nhận được yêu cầu và đã cấp phép cho hơn 400 đề án , trong đó phần lớn là dự án Ngưng lại sản , khu công nghiệp.

Lý giải cho tình trạng “bội thực” dự án , lãnh đạo tỉnh Hòa Bình ý là , rất có thể các nhà đầu tư bất động sản đã nhìn thấy tiềm năng phát triển đình chỉ sản du lịch tại các lĩnh vực giáp giới Hà Nội như Xuân Mai , lương bổng Sơn... Cần phải đã rót vốn vào đây.

Đặc biệt , sau khi tuyến đường cao tốc Hòa Lạc – Hòa Bình được Thủ tướng phê chuẩn , sân golf 186 lỗ , khu du lịch Bản Lác – Mai Châu , Hồ Sông Đà , Thủy điện Hòa Bình được xúc tiến khai triển đầu tư càng thu hút các nhà đầu tư Ngưng lại sản sinh thái.

Giám đốc công ti Arhchi Land Việt Nam Nguyễn Thành Trung cho hay , sau khi Học hỏi kỹ lưỡng các khu vực có xác xuất phát triển đầu tư đình chỉ sản nghỉ dưỡng , doanh nghiệp này đã chọn khu vực Hòa Bình là nơi “đóng đô” cho các dự án của mình.

thực tế thì trong số các đề án Ngưng lại sản du lịch nghỉ dưỡng , khu vực ấn độ dương Hòa Bình vẫn được doanh nghiệp này tập hợp số 1 trong số các khu vực mang lại giá trị lợi nhuận cao.

trong khi Hòa Bình được cho là “điểm đến” của bất động sản nghỉ dưỡng tại miền Bắc thì hai khu vực Nha Trang ( Khánh Hòa ) và Đà Nẵng lại được xem như lựa chọn số một của miền Nam Trung Bộ.

Không phủ nhận những có nhiều trở ngại hoặc thiếu thốn mà nhiều đề án đang gặp phải khi nguồn cung cho phân khúc thị trường dat nen dau giay đang càng ngày càng tăng nhanh , khiến cạnh tranh càng dữ dội , song ông Mario Lotti , Phó tổng giám đốc công ty Cổ phần Ngưng lại sản Hà Quang tuy rằng , chính thời khắc này là dịp tốt để thanh trừ những nhà đầu tư thiếu chuyên nghiệp trên thị trường.

Chính vì vậy , để có khả năng đứng vững trên thị trường đầy cạnh tranh , doanh nghiệp cần phải tinh thần đúng sản phẩm của mình. Tức là đã nhằm vào khách hàng là giới thượng lưu , lắm tiền thì sản phẩm cao cấp phải thật sự là cao cấp , cách xa các đô thị ồn ã , khói bụi.

Đó Ấy là lý do khiến doanh nghiệp này quyết định chọn Nha Trang để đầu tư khu thành phố Venesia , thay vì xây căn hộ nhà tập thể cao cấp ở Tp.HCM hay các vùng lận cận.

“Không ít doanh nghiệp có đề án bất động sản ngay tại trọng tâm Tp.HCM đang gặp nhiều khó khăn , trong lúc dự án của chúng tôi nằm tận Khánh Hòa lại cho những kết quả ban đầu rất hy vọng tốt nhất. Mong mỏi của chúng tôi về đề án này là rất lớn” , lãnh đạo công ty cổ phần đình trệ sản Hà Quang cho hay.