giao thiệp khó , giới “cò” chuyển sang buôn đất thổ cư

Cách đây vài năm , nhiều người “phất” lên nhờ buôn bán BĐS , và nghề môi giới trở nên “nghề hot”. Anh bạn tôi là một tiêu biểu. Đang là nhân viên một hãng bảo hiểm có tiếng , lương căn bản cũng tầm chục triệu mỗi tháng ( chưa kể lợi nhuận bán hàng ). Nhưng theo gợi ý của bạn bầy , anh bỏ việc ở bảo hiểm để đứng ra thành lập sàn giao thiệp BĐS. Ngoài vốn tự có , anh còn huy động vốn từ gia đình , bằng hữu để trực tiếp bán buôn đất , nhà riêng , căn hộ kiếm lời.

Chỉ 3 , 4 năm sau , anh đã sở hữu cả một cơn cớ mà nhiều người mong ước. Theo anh , nếu trừ đi các phí tổn , lãi mỗi năm khoảng 2-3 tỷ đồng. Rỏ rành , khoản lợi nhuận này “ăn đứt” so với mức lương ở công ty cũ của anh.

vậy mà độ này gặp anh , hỏi chuyện làm ăn , anh không ngừng than thở: “cái thời ấy đã là quá vãng rồi”. Gần một năm nay , việc làm ăn đã đi xuống. Tình cảnh còn khó khăn hơn khi anh đang “ôm” một số lô đất , căn hộ tại Sóc Sơn , trục đường Láng Hòa Lạc mà vốn vay cốt tử là từ nhà băng và bè bạn để đầu tư giờ đang có nguy cơ rớt giá so với thời khắc mua vào hơn một năm trước.

Anh còn san sớt thêm , những lô đất nền dầu giây thổ cư đắt giá vừa phải đã được bán hết , nhưng nhà tập thể và đất nền dự án có tất tật vài chục căn , mảnh thì vẫn “án binh bất động”. Dân “môi giới” đa phần chán nản với việc kinh doanh ngày nay , hoặc là chuyển nghề , hoặc là quay sang buôn đất thổ cư cho những người có nhu cầu thực. Còn các phân khúc khác , chán chẳng buồn đăng tin bán hàng.

Theo thông cáo từ nhiều “cò đất” khác , trong lúc các phân khúc khó khăn trong việc bán hàng thì giao dịch đất thổ cư vẫn khá tốt. Do không có vốn để om tiền nên họ chuyển sang buôn phân khúc này , vừa để quay vòng vốn nhanh , vừa dễ bán hàng vì phù hợp với túi tiền của người mua , nhất là những mảnh đất thổ cư có diện tích nhỏ , giá từ 17 đến 25 triệu/m2. “Trong tháng này , mình đã bán Thành tựu được 3 mảnh , giá chênh mỗi mảnh cũng được khoảng 2-3 triệu/m2”. Đây cũng là phân khúc được nhiều nhà đầu tư cá nhân chủ nghĩa nhắm tới trong thời kì này” , anh Minh – một môi giới nhà đất khu vực Từ Liêm chia sẻ.

mặc dù , các giao thiệp đất thổ cư , nhà riêng lẻ thì phần nhiều người dân tự mua bán , giao dịch trực tiếp hoặc phê duyệt môi giới chứ ít qua sàn.

thời cơ cho người có nhu cầu thực

Theo dự báo của nhiều chuyên gia BĐS cho biết , trong 1 đến 2 tháng tới là thời khắc các dự án đến giai đoạn ép phải nộp tiền theo tiến độ nếu không chủ đầu tư sẽ bị phạt lãi suất; nhiều khoản vay đến giai đoạn phải đáo hạn nhà băng và cuộc tháo chạy của nhà đầu tư khỏi thị trường ( cốt tử là những nhà đầu tư ngắn vốn ) sẽ còn tiếp tục.

BĐS được xem là một trong những kênh đầu tư an toàn và mang nặng tính đặc trưng vốn có , nhưng , sự ế ẩm của các sàn giao dịch , các trung tâm môi giới nhà đất đã phản ảnh phần nào việc mua bán trên thị trường dat nen dau giay tại Hà Nội đang có nhiều ưu thế thuộc về người mua.

Giới đầu tư lẫn người muốn mua đất hay nhà đều cho rằng: mua đất , mua nhà giờ đã dễ hơn nhiều so với thời khắc này hai năm về trước. Việc tìm căn hộ chung cư vừa tiền , một mảnh đất khoảng 25- 30 triệu đồng/m2 ở khu vực ấn độ dương lân cận trọng tâm giờ đây không phải là quá khó khăn nữa.

trừ đất thuộc các mặt phố rộng , ôtô đậu cửa có giá từ 60 – 70 triệu đồng/m2 , còn lại đất thuộc các đường liên thôn , xóm , hoặc các ngõ nhỏ đều đắt giá trên dưới 30 triệu đồng/m2.

TS Nguyễn Bá Ân - Phó Viện trưởng Viện Chiến lược Phát triển ( Bộ Kế hoạch và Ðầu tư ) từng nhận định trước báo giới: “Thời điểm này ai có tiền thực đầu tư là đưa lại hiệu quả tốt nhất , vì đây là thời điểm thị trường BÐS đang phản hồi dần với giá trị thực , giá trị ảo đang bị mất dần đi".

Cùng quan điểm với ông Ân , giới đầu tư Hà Nội cũng nhận định: Với những biến diễn trái chiều trên thị trường BĐS Hà Nội , với mức giá đang giảm như bây giờ thật sự là dấu hiệu tốt với những người có nhu cầu thực về nhà. Thị trường trầm lắng và xuống nếu như bây giờ chính là dịp , nếu các nhà đầu tư biết cách nắm bắt. Nhất là đối với các nhà đầu tư trường vốn , có khả năng nhân lúc nguồn cung trên thị trường đang dồi dào và giá rẻ , tuyển trạch chuốc vào để chờ cơ hội.

Theo TS. Nguyễn Bá Ân , Phó Viện trưởng Viện Chiến lược Phát triển ( Bộ Kế hoạch và Đầu tư ) , ngăn lại trong một giới hạn nhất định dòng vốn chảy vào BĐS ngày nay của nước ta là không có một sự hạn chế hay một trường hợp ngoại lệ nào cả có như thế nào thì bày tỏ đúng như thế bởi xét trên phương diện toàn nền kinh tế , nếu vốn vào bất động sản lan tràn thặng dư sẽ không tạo ra được của nả vật chất. Thành ra trong điều kiện , tình cảnh , mực độ nào đó , quốc gia phải tạo hoàn cảnh để hướng dòng vốn chảy vào sản xuất , tạo ra của nả vật chất cho xã hội.

Nhưng nếu ngó BĐS theo giác độ phục vụ người tiêu dùng , nó lại là một ngành sản xuất. Bởi thế thắt chặt tín dụng BĐS nên cẩn trọng để “chặt” khi cho vay đầu cơ kinh doanh BĐS nhưng vẫn mở để cho các DN kích thích sản xuất tạo ra những sản phẩm phù hợp với từng nhóm khách hàng mục đích. Các khách hàng này có thế khác nhau về nhu cầu sử dụng BĐS. Do đó , cần dòm tới điều này để phân bổ nguồn vốn cho vay khi họ mua BĐS. Ngay ý chí đầu tư xây dựng nhà cho người thu nhập thấp đang được triển khai vẫn tồn tại nhiều bất cập mà lớn nhất là về giá và kiểm tra giá cả.

Giá BĐS đang có khuynh hướng giảm như hiện tại , thực tiễn vẫn chưa thể gọi quả “bong bóng” BĐS đã vỡ. Gặp khó , thịt phải tự điều chỉnh để nhiều loại BĐS xác lập một mặt bằng giá mới phù hợp hơn

Minh chứng cho dòng sản phẩm trên là đề án can ho diamond lotus của tập đoàn Archi sắp mở bán 6 căn nhà vườn VIP , với giá từ 3 , 2 tỷ đồng trở lên cho diện tích đất từ 400m2. Theo đơn vị bán độc quyền là công ty ArchiLand Việt Nam thì chủng sinh của 6 căn nhà vườn cũng có khả năng dự khán Các quy định ủy thác BĐS. Các căn nhà vườn với lợi thế nằm ngay trung tâm sẽ được sử dụng như những bugalow cho thuê khi không sử dụng. Archi Land – đơn vị quản lý hiện đang ấn định mức chia lợi nhuận là 70-30 , tức là chủ nhà được hưởng 70% lợi nhuận của tiêu chuẩn cho thuê biệt thự.